搞懂这层关系，代理商与仿大理石UV板生产厂家双赢很轻松

  企业都知道要想快速发展分的市场大蛋糕就必须建立完善的终端网络，有了强劲的终端品牌知名度就会飞速上升，销量才会源源不断的上升。招商速度快，成活率不一定高，今年的招商客户不少，明年流失也很多，这也导致重复工作，年年招，难度越来越高。

究其原因：重招商轻管理

  招商的手段有很多，不少企业花巨资组织招商会、参加行业展会、监理庞大的招商团队，利用网络、电话狂轰乱炸，还有的利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种名目返利，收获还不错。

  其实招商工作没那么难，只要我们有技术有生产有品牌，产品能满足市场需求，而且具有一定的竞争力，而且有一套市场盈利模式，再加之扶持政策、广告支持等基本没问题。

  可现实情况是，招商工作完成了，带代理商的管理却做的不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——收保证金——首批打款——首批发货——催发货——催回款——开票，认为这样就完成渠道建立了。没有培训、没有学术扶持、没有重点跟进，几乎完全是自生自灭，一年下来新进的代理商步履维艰，有的开始窜货钻空子，有的自动退出再换其他项目，一个新的轮回又开始，存活发展好的很少。

  可怕的是如果一个市场做不起来，老代理商因为各种原因退出的时候，再想在这个区域招商难度就加大了。因为就当地而言，你已经被列入黑名单，行业内都知道XXX没做起来，下次谁还敢做？

破局：保姆式管理

1、不求最好，适合就好

  代理商的选择不能只看资金、关系、团队还有决心，而是要综合考虑，同归对比分析该潜在代理商如果进入在一定时间内是否能发展起来，能否适应公司文化和营销战略发展方向，能否遵守企业所制定的规则，是否有执行的基础条件。所以我们也设置了一些门槛，如衡量标准，加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，胡乱承诺

2、理清思路，协助管理，找到合适的盈利模式

  结合自己的品牌、产品和代理商的关系、能力和实力，做深入沟通，协助代理商对客户进行严谨筛选、细化考核，找到一条适合代理商发展的推广渠道和队伍管理盈利模式，彼此心里有数。比如当地的消费习惯、广告形式喜好及接受程度、产业布局等。

3、设计市场布局

  这个步骤非常重要，厂家要根据当地的市场格局比如小区等级、用户分配、产品潜力等进行全方位的重列，最大化满足匹配度。这一步是解决市场支撑稳定发展的模型，就像作战时的沙盘演练，关注当下，着眼长期。

布局设计完毕后拟定开发推广计划，是组合拳还是连续攻打，怎么打应该因地制宜。装修行业有其本身的规律存在，应该遵守行业规则。

4、协助团队建设

  优秀团队是代理商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力代理商的高速发展。对于缺乏或者没有经验的代理商，我们应该协助培训、严格考核，对产品、销售技巧、施工、市场营销、售后服务等各方面进行全方位的拉练培训，宽进严出，力争培训完毕直接上岗。

5、远程协助指导

  扶持代理商一段时间经营顺利后，厂家应该随时积极了解代理商的发展动向，比如在哪里、想什么、做什么？并随时积极解决市场推广中的问题，将之纳入公司正常的管理模式。带着代理商一起实现企业愿景

  厂家于代理商之间是鱼水关系，双方是利益共同体，使市场中的各种竞争要素实现了最佳的组合，发挥了最佳战斗力。我们需要确立自身的发展方向，懂得利用营销创新解决问题，在各种关系的正确引导和仿大理石UV板生产厂家厂家和代理商之间的相互协同合作往厂商一体化的方向前行，才能真正达到百战百胜的境界。

本文来自鑫威集成墙板